Negócios business to business demandam estratégias específicas; entenda como um profissional de mídia para campanhas B2B pode ajudar a sua empresa a vender mais
Vender mais e melhor é o objetivo de todo negócio, mas, para isso, os empreendedores sabem que é necessário um planejamento e outras ferramentas eficazes. E, é claro, uma equipe especializada no negócio. Com o marketing business to business, não é diferente: o profissional de mídia para campanhas B2B é indispensável. Afinal, somente ele saberá ao certo qual caminho tomar e como atingir esse público, por se tratar de um especialista.
Mas, antes de mais nada: você sabe quais são as diferenças de marketing B2B e B2C?
Muitas vezes, essas expressões em inglês definem ações praticadas diariamente nas empresas, mesmo sem que os empreendedores saibam o que elas significam. E os termos B2B e B2C podem fazer parte dessa confusão, por isso, a importância de entender a diferença entre eles para poder compreender a fundo a importância de um profissional de mídia para campanhas B2B.
B2B e B2C são termos (siglas) na língua inglesa que definem o tipo de cliente de uma empresa, e eles representam grandes diferenças nas estratégias de marketing do negócio.
- B2B (Business to Business): São as empresas que vendem produtos ou prestam serviços para outras pessoas jurídicas, ou seja, empresas. Por isso, suas operações demandam maior tempo, já que são criteriosas. Nesses casos, geralmente grandes volumes são comercializados de cada vez, mas existe uma preocupação maior com qualidade, prazo de entrega e garantias. No B2B, os clientes costumam ser fiéis e fazer pedidos frequentemente.
- B2C (Business to Consumer): São marcas que vendem produtos ou prestam serviços para o consumidor final, ou seja, pessoas físicas. Essas vendas acontecem com frequência por impulso – pela vontade de consumo imediata – porém, a fidelidade dos clientes é baixa e há muita competição através de preço.
É importante entender a diferença entre os termos, pois essa simples diferença de público consumidor influencia diversos aspectos nas empresas – como a comunicação com os consumidores e as estratégias de marketing utilizadas. E é aí que entra o papel dos profissionais de mídia para campanhas B2B! Afinal, cada vez mais empresas B2B apostam em marketing digital para manter a receita.
Por que contratar um profissional de mídia para campanhas B2B?
As campanhas de marketing B2B e B2C têm como principal pilar a personalização. Uma pesquisa realizada pela Salesforce mostrou que 71% dos profissionais de marketing B2B estão interessados em adotar tecnologias de inteligência artificial por causa da personalização.
Trata-se de um pilar muito específico de atuação, que une o que há de mais moderno no mercado – afinal, não é de hoje que a tecnologia vem revolucionando o marketing, mas a IA ainda está começando no setor. E é por isso que um profissional de mídia para campanhas B2B faz tanta diferença: sempre atualizado, ele com certeza está buscando aprender e implantar novas estratégias para conquistar novos leads B2B e B2C.
Além das novidades de IA, a criação e otimização de conteúdo, bem como o tráfego pago e a humanização de marca fazem parte de campanhas B2B de sucesso. E tudo isso requer estratégias de copywriting, conhecimentos apurados de ferramentas como Facebook e Google Ads e de escrita afetiva – tudo o que um profissional de mídia para campanhas B2B já estudou e colocou em prática.
Mais do que um profissional só, uma equipe de mídia é essencial, pois combina profissionais especializados em cada um dos assuntos citados acima. Precisando de ajuda para transformar o seu negócio na web e vender cada vez mais? A Efeito.Digital é a aliada que a sua marca precisa: somos movidos por indicadores e metas que fazem sua empresa avançar nesses novos tempos.
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